Vlerick-Gent-20190528---56-hero-desktop-2880_edited

Executive Master Class in Sales and Marketing

Ontwikkel een digital-first strategie in sales & marketing strategy met een focus op duurzaamheid

Voeg toe aan vergelijking

Volg Brochure

#1

in Open Executive Education in België en #27 wereldwijd

324

Alumni

4,4/5

voor leerimpact

Als je de sales-uitdagingen van vandaag wil aanpakken, zit je goed met deze Executive Master Class.

Gespreid over een periode van één jaar, is deze geavanceerde managementopleiding een hands-on leertraject, opgebouwd in modules. We vertrekken van een sterke academische onderbouw, maar bieden ook volop de kans om ervaringen en best practices uit te wisselen. Je kan ten slotte gaan voor een bedrijfsproject dat je zelf bepaalt — een directe return on investment dus.

Inhoud

Je bouwt kennis en begrip op in twee grote fasen.

Tijdens de eerste fase doorgronden we de principes van sales en marketing. Je leert digital-first strategieën uit te rollen zonder duurzaamheid te vergeten — die staat centraal in al je activiteiten.

Je kan daarna meteen de kans beetpakken om al die kennis toe te passen op een strategisch project binnen je eigen organisatie.

In de tweede fase kies je keuzevakken op maat van jouw bedrijf en je functie, om de kennis te verdiepen. Op het Sales Path zal je groeien in Sales Management en Self-Leadership. Op het Marketing Path draait het meer om Digital Marketing. Een derde weg is ook altijd mogelijk: een specifieke insteek waar je zelf jouw keuze maakt. We horen het graag. (FYI: verkies je geen keuzevakken te volgen en geen strategisch project uit te werken, overweeg dan zeker de opleiding Excellence in Sales & Marketing).

Visual Executive Master Class in B2B Marketing & Sales DU desktop

De Executive Master Class in Sales and Marketing bestaat uit verschillende modules.

Module 1: Begrijp en ontwikkel je strategische richting

Verken de beginselen van marketingstrategie
Leer segmenteren, targets stellen en positioneren
Ontdek de 5C’s: company, customers, collaborators, competition & context
Begrijp hoe je waarde creëert en value propositions vormgeeft
Leer denken in scenario’s om je strategie future-proof te maken

Module 2: Customer Value Management

Leer onderhandelen met inkopers
Doorgrond de essentie van customer value management
Volg een achtstappenplan om de klantwaarde precies te benoemen
Weet hoe je winnende customer value propositions opstelt — en hoe je ze verkoopt
Begrijp welke kanalen je best gebruikt om klanten te bereiken en hoe je aanbod daarin moet volgen

Module 3: Brands opbouwen

Ontdek hoe je een gedifferentieerde brand uitbouwt
Leer hoe je een B2B brand architecture ontwikkelt
Begrijp het belang van merkwaarde
Maak gebruik van je merkencommunicatie om je duurzame initiatieven in de kijker te zetten
Verdiep je in prijszetting en waarde
Begrijp de customer journey van de B2B klant

Module 4: Duurzame groeistrategieën

Ontwikkel winstgevende groei-initiatieven
Breng de waarden van klanten en aandeelhouders in evenwicht
Ontdek de zeven groeiroutes
Duik in duurzame innovatie van je bedrijfsmodel
Begrijp hoe je digitale transformatie sales & customer succes bepaalt
Leer de digitale marketing- en analysebenaderingen voor B2B

In-company project

Pak een strategische uitdaging aan voor de sales of marketing van je eigen bedrijf, met focus op duurzaam en digitaal
Benut je mededeelnemers en deskundige docenten als klankbord
Creëer meteen een return on investment voor je organisatie

Keuzevakken: maak je leertraject op maat

Specialiseer met 4–6 dagen uit ons aanbod aan keuzevakken
Maak een opleiding op maat van jou en jouw bedrijf
Begin met de keuzevakken vóór, tijdens of na de kernmodules

Na deze opleiding kan je toetreden tot ons alumninetwerk. Ga naar de Vlerick Alumni website voor meer informatie.

Waarom deze opleiding?

Verwerf de kennis, het inzicht, de ervaring en het vertrouwen van een ware sales- en marketingexpert
Krijg de beproefde modellen en benaderingen onder de knie
Leer bij van vooraanstaande experts
Netwerk met je peers die tegen vergelijkbare uitdagingen aankijken

Voor wie?

Marketing en Sales professionals, op het niveau van mid- of senior management, die een breed programma zoeken rond topics die ertoe doen
Professionals die tot nu toe rekenden op buikgevoel maar die de zaak nu gestructureerd willen aanpakken
Professionals in een meer commerciële rol terecht zijn gekomen
Young potentials klaar voor de grote sprong

In vorige edities verwelkomden we deelnemers van bedrijven zoals:

Praktische info

Om de opleiding aan te vragen, doorloop je deze vier stappen:

1. Check of je in aanmerking komt: Controleer of je voldoet aan de toelatingscriteria voor de opleiding die je wil aanvragen.

2. Dien je aanvraag in: Vul het aanvraagformulier in en upload het samen met je cv of LinkedIn-profiel.

3. Doe een toelatingsgesprek: Nadat we je aanvraag ontvangen, nemen we contact op om een gesprek in te plannen. Dat zal ongeveer een uur duren en zal gaan over:

Je werkervaring en huidige uitdagingen
Je professionele ambities
Waarom je de opleiding wil volgen
Welke keuzevakken bij jou passen (als die bij de opleiding horen)

4. Bevestig je inschrijving: Als je slaagt voor het toelatingsgesprek, sturen we je een registratieformulier. Je hebt twee weken de tijd om het ingevuld terug te sturen en zo je plek in de opleiding te verzekeren.

Succesverhalen

An Brouns

Marketing and Sales Manager van Vlaams Energiebedrijf (VEB)

Ik zie nu beter de context waarin we onze marketingstrategie verder kunnen ontwikkelen. Altijd blijven werken aan het langetermijnplan, dat is wat ik hier geleerd heb. Het advies van de docenten is voor mij bijzonder waardevol gebleken.

Thibault Michels

Chief Acquisition Officer, Volus

De opleiding bracht een ongeziene mix van theorie en praktische inzichten. Het was een perfecte handleiding om mijn strategisch in-company project rond het vergroten van het marktaandeel vorm te geven. De ervaring van de andere ondernemers in de opleiding, afkomstig uit tal van businesses is van onschatbare waarde.